销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易，使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号，例如王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧，当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切记再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，反而会使成交功亏一篑。