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这是做销售经理最为重要的地方!

奥丽薇亚

1、理解目标和分解目标:目标是以一定的基础数据来制定的,根据我们企业的实际情况,需要聚焦核心市场,核心产品线,核心经销商和核心客户,过去中长期的数据是什么,趋势是什么,必须了解;2、分析竞争态势,在竞争中处于什么态势,对后面的策略非常关键;3、经营策略:各种营销组合策略暂且不说,强调的是在任何组合下,都要关注产品,关注自身体系,就是对客户最大的负责,渠道不可能替代厂家去竞争。

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