销售行为分为告知型和顾问型两个类型：1、告知型：不管你有没有需求，只负责告知，以销售人员身份出现，以卖你产品为目的，说明解释为主，通过说服更多人来获得流量；2、顾问型：询问、诊断、开处方，以行业专家顾问身份出现，以协助你解决问题为目的。教育机构销售行为倾向顾问型，因为需要利用专业性，去解决家的问题，开始销售前，要明白销售过程中销的是自己，销售人员是产品与顾客之间的重要桥梁，所以卖任何产品之前，先卖你自己。要建立起产品和顾客之间的连接，要进行销售人员自身包装，更要提高自身话术，让家长愿意信任你，进而购买你推荐的商品。