第一点：熟悉自己从事的保险类目，熟记自己所有保险业务的流程与相关的优惠政策。 第二点：对各类客户推荐切身利益的保险业务，对待自己的客户要做到真诚相待，认真处理保险业务的相关事宜，并且以最优惠的保险推荐给自身客户，让客户满意并且了解所购买的保险类目。 第三：日常维护好客户与自己的关系，做到顾客就是衣食父母的服务条例，认真对待本职工作的同时，还要给予客人最满意的关怀，节日一声问候也是心灵鸡汤，多关注朋友圈子，当客人有困难时候给予自己力所能及的帮助，正如锦上添花不如雪中送炭。 第四：开拓自己的思路，选着自己认为当下最有利的一天保险，认真熟记保险对投资者的相关利益的条例，更多时候是给自己努力学习各类产品的保险业务机会，手中一定要有三种以上满足客户需求的业务保险，当你能熟悉自己所有业务你就能稳定发展自己客源。 第五：分类好各类客户所需，不是要你自己满意，是要让自己客户满意。 比如：1为人父母你就推荐跟孩子相关的保险业务 2从事高危职业的人群，你就推荐比较优惠的意外险服务 3老年人，你就推荐是个当下老年最优惠的服务，推荐服务时候一定要跟他家人、或者子女沟通好，避开不必要的麻烦。 最重要的就是真诚对待每一位客户，认真有耐心的去解答自己理解的保险业务，抱着哪怕知道要失败，但是我还是热爱、认真、真诚、不怕失败的精神做好本职工作，这样你就离做到最好不远了。