不难发现一个规律，无论如何搭建人脉，只要与销售有关都必须回到销售的原点，理清你的客户，洞察他们的内在需求，这是你职业的根本，亦是你拓展人脉，方式选择的基本方向，不得不承认，每个行业都有其个性，但共性之一在于都需要人脉，只是关联的程度不同而已，人脉很重要，与客户建立联系后的用心经营更为重要，只有通过经营转化为硬关系的客户才能真正体现价值。