需要目标明确，自己对自己的销售业绩要有一个目标规划，从而要自己有目标有方向，做销售我们需要明白我们打电话的目的是什么，我们需要明白我们是奔着什么去的，我们是需要只是这次与客户达成交易，还需我们需要跟客户尽力长久的合作关系，有了明确目的，我们在说话的时候思路也就明确了，明白该怎样往那个方向使劲，在打电话之前需要仔细的思考总结，尽量做到用最少的问题了解到最多的信息。