工作职责: 销售业绩  在指定的区域内, 达到指定产品的目标销售量，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用  按照公司规定的客户覆盖和拜访频率，制定目标客户的拜访计划并实施  运用适当的销售技巧和有效地利用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益  保持高水准的专业拜访，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系  挖掘现有客户潜力，并不断开发新客户，保证公司产品市场占有率的增长  执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划  根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品 • 区域管理  通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的销售目标、市场占有率和增长率，并最大程度地开发辖区内的潜在市场  建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间  定期分析区域情况,确立最大潜在客户作为区域发展的重点  及时通知客户及主管有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息  跟踪、了解医院库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生  确保医院每月产品的消耗，防止产品过期退回  与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功  了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见  及时、准确地完成各项报表  有效、合理地使用公司的各项费用和资源 • 产品知识  掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致  通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用  充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广  阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告  了解竞争对手同类产品的相关知识 • 职业操守