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史蒂文森
销售人员的守则,必须要看!
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销售人员的守则,必须要看!
1、持续灌溉客户来源:许多人的销售情况之所以起起伏伏,是因为没有持续寻找新的潜在客户,尤其当业务员很忙的时候,往往会拖延到现有的客户消失,才急忙找新客户,平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户;2、问够好的问题:从来没有学过要怎么问问题,导致介绍产品的方法不符合潜在客户需求,进而遭到拒绝,一旦问了问题,记得要安静地待对方的答案,太多业务员会着急先问出问题,然后自己接着帮潜在客户回答,这样是不可取的。