1、态度端正，充分准备：看到沙盘时，首先要端正态度，对其进行充分了解，进行方位，结构布局精准组织，要做到非常熟悉；2、热情服务，层次分明：足够准备好后，沙盘的布局先总体来说，让人听起来要有整体的印象，有一个完整清晰的概念，再进行局部和重点进行特别的分讲，把亮点，卖点，客户的焦点进行分讲，讲时候要投入，绘声绘色，从态度上热情，从行业上要专业，从服务上要周到，最后再进行总结，做到闭环思维，让人清晰明了，讲解的过程中还要不断互动，让客户全神贯注，跟随你的思路和步调，带动客户。