成熟的销售经理，我们大概可以从两个方面来看，管事的能力和管人的能力，这两个方面就是作为中层管理者的必备要素：1、管事的能力：从实际工作中可以看出，作为销售经理这一个中层管理者，业务能力和问题处理能力，无疑是大家对你信任的基础，销售经理跟业务人员接触应该是直接频繁的，对于业务员，工作中出现的不足要及时的知道和纠正；2、对于人的管理：销售经理可能定要带团队，团队的业绩，绝对与是否团结有直接关系，团队和谐就会有很好的业绩，这就需要融洽的员工关系，销售经理就是整个销售团队的直接管理者，团队关系很大程度上就是看的销售经历这一层。