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贝蒂
浅谈教育行业的销售好不好做!
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浅谈教育行业的销售好不好做!
销售行为分为告知型和顾问型两个类型:1、告知型:不管你有没有需求,只负责告知,以销售人员身份出现,以卖你产品为目的,说明解释为主,通过说服更多人来获得流量;2、顾问型:询问、诊断、开处方,以行业专家顾问身份出现,以协助你解决问题为目的。教育机构销售行为倾向顾问型,因为需要利用专业性,去解决家的问题,开始销售前,要明白销售过程中销的是自己,销售人员是产品与顾客之间的重要桥梁,所以卖任何产品之前,先卖你自己。要建立起产品和顾客之间的连接,要进行销售人员自身包装,更要提高自身话术,让家长愿意信任你,进而购买你推荐的商品。