分析行业，分析客户群体，锁定目标客户，利用横向联系，挖掘客户信息，搭建能够初次接触客户的网络。例如，你大姑认识街道办主任，街道办主任认识政府规划部，规划部认识房地产开发商，诸如此类。 我刚开始做业务，就是先规划了这个思路。