销售团队没有工作激情和活力，是因为： 一、业绩目标和任务分配不到位，可能存在团队人员冗余； 二、缺少内部竞争机制，末尾淘汰； 三、市场竞争压力不大。 给你三条建议： 一，物质激励。适当加大浮动工资部分，同时引入股权和期权结合的长效激励机制； 二，精神激励。树立以“奋斗者”为本的狼性企业文化和团队精神； 三，情感激励。尊重个体，构建团队信任，增强员工企业归属感。