主要有以下几点：1、销售目的太强，见人都谈风险，三句话不离保险，不离死亡和疾病，确实风险管理很重要，但是你天天挂在嘴边就很烦了；2、不专业，很多代理人上岗培训几天，然后就开始到处销售保险了，但其实保险是一个非常专业的金融产品，单看保险条款，需要大量的学习和解读，很多代理人自己连保险合同都没看完；3、忽悠，没有职业道德，个别保险代理人为了销售产品，不择手段，随意乱讲，本来合同当中规定一些情况是不能理赔的，代理人说可以理赔，本来一些情况是不能投保的，保险代理人说可以投保，但是最后客户出了险，保险公司却不理赔。