导购作为一线销售人员，要准确抓住顾客心理，通过恰当地技巧激发顾客的购买欲望，每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会，要好好把握5米关注、3米注视、1米搭话的技巧，当顾客进店开始看产品的时候，就开始关注其动向，虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，但却要珍惜和顾客搭讪的每一个机会，和顾客拉近关系，那么待顾客一旦走近自己，导购人员便能很热情、很随意地把顾客给拦截下来。