一、新动力比率：一般情况下除了新增销售岗位所需要的新动力以外，我们的老团队也要保证每年有百分之十到百分之二十的新人加入，这样的比例可以满足企业淘汰机制以及人才培养机制，每个企业每年都需要招收一批新人，新人对于公司意味着新的动力；二、变动提升率：员工变动提升比率每年都应维持在百分之十到百分之十二，其中变动率占百分之六到八，提升率占百分之四到六，销售队伍中员工职位的提升或者变动对员工来说，是一个很不错的激励。