大堂经理要知道并不是每个到访网点的客户都有购买潜力，大堂经理应先对客户进行画像，具备下列条件的才是目标客户：一、经济能力决定购买力，客户是否有闲散资金直接决定了产品销售的成功与否；二、家庭中的财务大权往往掌握在一个人手里，这样的人就是需要重点关注的对象；三、客户来银行办理的业务是表层金融需求，要善于通过开放式询问了解并激发客户的深层金融需求。