1、把握客户需求：在向客户推荐时必须了解客户的需求，明确哪些利益对客户有用，才能有的放矢地进行推荐；2、学会换位思考：在向客户销售之前，不妨让自己同时扮演两个角色，一个是客户，一个是经纪人，并尽力自己说服自己购买，感动别人先要感动自己，学会换位思考和自我催眠，让自己潜意识都认为这套房子相当不错，为所卖的房子自豪。