判断下公司潜力 如何精准判断行业机会及潜力大小 常人最习惯的一个维度是——看表象的竞争激烈及资源占据情况 这种思维下，大多数人觉得共享充电宝很多品牌，很多场景都有两到三个品牌的机子，甚至不少还没人维护 由此下结论——这个行业没有机会了 事实上真的如此吗? ★以共享充电宝行业为例—— 整个大行业来看，预计共享充电宝还有几年时间，这个冲击来自充电技术及电池技术 关键是这几年时间内，能够有多少投资汇报，能否建立可以别的链接生态，期间整合的资源未来是否可以有效利用 下面用科学严谨的系统商业研究方法分析共享充电宝到底还有没有好的机会: 1.同质化效率是否可以追赶领先 比普通人思维稍高一点的思维模式 同质化——产品功能，盈利模式等都差不多 比如荣耀手机刚开始做的时候，除了小米，还有很多竞品，比如乐视，联想，360，酷派中兴OPPOvivo都有中低端机型，竞争不可谓不激烈，甚至超过共享充电宝行业 荣耀，就是通过同质化模仿小米，整体效率逐渐追赶并最终赶超了小米，当然，也有小米犯错以及别的品牌的懈怠(现在华为受制裁，荣耀一定时间内肯定受影响暂且不讨论) 而同期还有不少模仿小米模式的品牌，比如小辣椒品牌(早期公司叫语信，创始人王晓雁，原天语手机高管，现入职小米任副总裁，更早的汪凌鸣卢伟冰也是曾任职天语高管，恰好三位都是我的领导) 但这些品牌为何未能赶超小米甚至被逐渐淘汰，原因就在于综合效率比荣耀华为低很多(对核心资源多抢占，资源要素拥有及使用效率，内部管理……) 而现有共享充电宝同质化效率分析—— 目前各大品牌的运营，大多数是招商加盟，首先出发点是挣代理商的钱 这样模式本身，在行业初期快速铺开抢占会很快，但是到了饱和期，恰恰会是效率很低 结构性矛盾(品牌方目的挣代理商钱)造成效率低 代理商能力弱造成效率低 你会看到很多厂家浪费严重，代理商成本高企(充电宝电芯最多五百次，面临新的投入)、与场景方合作效率低下，更多依靠场景方人脉摆放上去就了事，对于对消费者需求痛点、消费行为、场景方需求等是粗犷式的解决方案，维护很一般，经常换人 比营销基本功，这里面都有机会，跑得勤跑得快加上动脑子 但只这个点还不足够具备很强吸引力 2.行业技术迭代带来的进入发展机会 ①早期的共享充电宝输出功率只有5瓦，现在推出的基本上都输出功率更大的是快充型，用户体验大大升级 ②早期共享充电宝只能机箱充电，不能单独外充，用户延时归还的很多就丢弃了 ③早期共享充电宝电芯寿命很多都不是500次折损，这给代理商带来的成本很高 ④目前世面上的共享充电宝数据线损坏以及电芯寿命到期就全得报废，而新型共享充电宝可以做成模块化更换 ⑤带广告屏的共享充电宝应用场景更广泛 …… 看到这，大家是否觉得有点意思了呢，共享充电宝代理商以及品牌厂家，起码得在这上面多下功夫才算合格 饱和期很多新项目，很多人大多从技术改进层面认为竞争力更强，最怕就是这种改进不是解决需求痛点以及即使是需求痛点，对手很快跟进且效率更高 这个角度都想不到的玩家，很容易被淘汰 ★总结下一般人在1和2上容易犯的决策逻辑错误—— 我有做了改进，然后这个改进后几乎没有竞争对手，市场是星辰大海任我遨游 实际上，很多改进属于局部改进(技术或者效率层面)，不是系统性的解决需求痛点以及成本更高 这是需要清醒认知且避免的，然而现实恰恰相反，错误判断比比皆是 3.细分市场是否存在机会 …… 4.是否有可行商业模式创新 …… 3和4的要求就更高了 能够熟练掌握运用34，基本可以达到高手级别 假设3和4也都具备，那这机会抓住，简直就是广袤蓝海，须得快马加鞭 之前多次发表关于这几点的系统方法论，比如如何科学判断有没有细分市场挖潜及商业模式创新的系统方法，大家不妨多看看我的朋友圈及群里发的文章 那共享充电宝项目，有没有细分市场挖潜及可行商业模式创新的红利，暂且不表，之前发布了详细的判断方法，感兴趣的朋友欢迎一起交流探讨 玄武2021.元旦