第一、建立相应的社群，提供精细化的服务，根据目标用户去进行分类，然后建立相应的社群，在社群里面为这些目标用户提供他们所需要的服务，然后一步一步的引导转化他们成为付费用户；第二、输出教育相关的内容，教育机构最好有一个自己官方的媒体平台，通过内容，不断把池子做大，然后筛选出目标用户；第三、策划或者执行一些和教育相关的线下线上的活动，比如送考试资料，或者是亲子马拉松之类的，这还是跟上面的目的是一样，去尽量的吸引到我们的目标人群，然后去进行转化；第四，要把进行过教育机构问询，或者是已经在教育机构里面产生过付费行为的用户，把他们筛选出来，进行精细化的运营和管理，比如说一对一的客服，重点是通过我们的服务让他们去复购。