被问及期望薪资，到底应该如何回答才最圆满呢？ 1、自我认知不到位，准备自然不充分 大家普遍在求职面试过程中存在一个误区：谈钱是比较靠后的事情了，HR一开始不会直接和我谈钱的——这么想其实是短视了；在你看来这个“钱”只是未来工资卡上的数字，而HR眼里的“钱”是求职者个人的自我打分；你连自己值多少、为什么值这些、怎样值更多都不知道，那我怎么相信你未来能有发展？怎么相信你简历上写的“有清晰的自我认知和长远意识”？ 所以问期望薪资是面试中不能避开的一个问题，参加任何一场面试前你都得做好心理准备。 报价要在自己的能力基础上，张口就来自然不行，你还需要提升岗位横向对比能力。 有一条捷径：看同行和行业内岗位薪酬报告； 换言之，就是在面试任何一个岗位前，你都得做好调查。通过你的同事、朋友、行业内部或者各大职场APP去了解薪酬范围，比对你的目标职位、工作职责，这样你才能有一个合理的工资预估，讲薪资的时候也才能更有根据、有底气。   2、起薪很重要，稍稍报高不报低 有了大概的工资范围，再根据个人能力、技能水平，你就会有一个差不多的期望薪资； 要注意的是：在第一次报价谈薪水的时候，请适当的报高。 要知道，HR工作职责之一就是要帮助公司节约人力成本，所以对求职者压价是非常正常的行为。如果公司对你真的很有意向，哪怕报价超出预期，也会和你继续商谈；但假设一开始就把价格报低，我们就失去了对于谈薪的主动性和议价空间，日后想再提薪就比较困难。 另外，如果你感觉对方对你兴致一般，请不要用自降身价的方式去挽回，这样真的得不偿失；你觉得公司对不起你，公司觉得你可有可无，这种互相不能成就的局面是双输，不要让自己沦落到这种境地！ 3、巧妙踢皮球，先听公司报价范围 面试除了是岗位匹配测验，更是一场谈判；谈判的原则就是在不了解对方底牌的情况下，不要做那个先开口的人。 一个小技巧，在适当场景下把问题抛回去。比如HR问“你的期望薪资是多少呢？”可以答“我刚开始工作没有多少经验，贵公司有没有薪水范围呀？”，或者“目前市场上类似岗位的薪酬待遇波动比较大，不知道贵公司有没有可以参考的薪资范围呢？”  诸如此类的回答，把问题踢回发问者手里，保证主动权握在自己这边；这样不管HR的报价是高是低，我们都能将其与自己的心理预期做个对照，再开口时也方便给自己留余地。 4、注意表达方式，侧重成长价值 一般面试进行到关于钱的话题，就代表此次面试即将结束了；HR对你已经有了大致的判断，问薪水一方面是看你的自我认知是否符合价值，另一方面就是给你下一个薪水预期锚——“在我这里你可能只值这些嗷”。 所以，我们要在面试过程中力争让对方主动产生“人才奢侈品”的感觉”，事先提高薪水预期锚的阈值，同时注重表达方式，展现出未来可能有的成长溢价，让他们觉得你的预期薪水是非常值得的，因为你可以为他们、为公司带来更多效益，这样后期HR与主管领导沟通时，也会下意识地把你放在候选首位，侧面为你的求职加分。 5、站稳最低薪水线，适当妥协 数字是死的，人是活的，讲完自己的期望，当然也得表明自己的可商议性，否则便会给人留一个“强势不会变通”的坏印象。另外，适时考虑隐性福利待遇，如果它们能够为你带来更多的价值，也可以在薪水上有所变通；比如“目前我能接受的最低薪水是XXXX，但如果其他的福利待遇（奖金津贴、晋升通道、落户政策、购房资格等等）OK的话，我也可以考虑稍微低一些的薪水。" 前面讲面试是谈判，那只要不踩到最低线，我们就要有商量和妥协的准备。毕竟初始报价已经是略高的了，这样的商量对你而言依旧是有利的，对方也不会觉得你过于顽固，这样的面试才是真正有意义和价值的。 其实求职找工作和你网上买东西的原理大差不差，先掌握货物的基本价格走势（市场平均薪资），再有一个自己的心理预期（最低薪资），最后找一个性价比最高的选择（满意薪资）——多了解行业薪酬变化，多深耕岗位未来趋势，在面试中也就会更有底气去谈钱，也能更让对方感觉到你的扎实基础。 祝2021年的你，都能找到满意薪资的工作~加油！ 关于我： 商业管理顾问、500强首席人才官 专注：求职、定位、规划、晋升、转型