1、理解目标和分解目标：目标是以一定的基础数据来制定的，根据我们企业的实际情况，需要聚焦核心市场，核心产品线，核心经销商和核心客户，过去中长期的数据是什么，趋势是什么，必须了解；2、分析竞争态势，在竞争中处于什么态势，对后面的策略非常关键；3、经营策略：各种营销组合策略暂且不说，强调的是在任何组合下，都要关注产品，关注自身体系，就是对客户最大的负责，渠道不可能替代厂家去竞争。