保险公司确实有银保这个渠道，按你的描述，入职后会去对接三个银行网点来推动保险销售，那么对银行人员的关系维护就尤为重要。而银行人员一般有两种：一种是银行外聘的保险专员，对于他们来说保险销售是主业，基本上会配合你的工作，但要注意他们可销售的产品并不仅仅局限于中国人寿，而是有多家保险公司的产品供客户对比，你需要做的是尽力引导他们推荐人寿的产品给客户；还有一种是银行自身的客户经理，他们的主业仍然是银行业务，保险对他们来说只是副业而已，可做可不做，客户在银行购买保险对于他们来说只是锦上添花，这样的话你需要付出的精力就更多一些。但无论那种情况，与银行人员处好关系是最基本的。