从事保险就是一人卖保险，全家不要脸。主要从两方面来说：一是中国的寿险行业非常畸形，跟国外不同，中国的寿险门槛非常低，高中文化就能进，然后保险公司就是叫你拼命卖保险给自己的亲戚朋友，到处拉亲戚朋友的人头，搞得别人非常反感，像传销一样；其次保险公司洗脑式培训就是让员工去卖利润最高的分红型保险，压根不会分析客户需要什么样的保险。 其实不同的客户需要不同的保险，比如新生婴儿可以买那种100多块保一年的门诊保险，白领可以买办公室疾病保险，技术工人可以买意外型保险，这些都是需求而不是一上来就是无差别20-30年的缴费，这个一点意义都没有。除了寿险还有财险，其实保险公司充当的角色还可以起到公司财产担保，银行担保等角色。 金融行业前三就是银行、证券、保险，保险其实是一个专业度非常高的行业，奈何保险公司都不做正事，老是忽悠别人去买什么分红型保险，也是保险一直不受人待见的原因，纯粹自己作的。 回过头来说，如果你要从事保险或者其他金融行业，首先就是梳理你自己有没有客户资源，有客户资源你躺在家睡觉都没人管；其次如果没有客户资源，那你就得想着怎么去找客户资源，同时一定要学着去做其他业务而不是一直盯着分红型的产品，一点卵用都没，满大街都是卖分红型的。 你只有做到和别人不一样，而且要做好前期吃苦的准备，（金融民工狗，工资少，任务重）你才能在这个行业立足。 一位16年金融从业人员的经验。