1、勤奋，不管谁去干销售，刚开始都是没有任何资源的，那初期的客户积累，就只能是靠最直接的方式去大街发单页、站岗等，而且这种人去外面拓客从来不会偷懒，目标明确，但是他们积累到一定客户之后就开始挖掘客户身边资源，不再去做最原始的客户积累；2、找大客户资源，他们都是通过认识各种关系，找到各单位的决策人，专门跟这些负责人做好关系，在适当的时间去做推介，做团购。