销售人员真正的价值在于成交，俗话说，砍头的生意有人做，亏本的买卖没人干，市场经济条件下，几乎所有的经济活动要靠交易来完成，交易就少不了销售人员，销售人员的本质就在于通过缩小信息差，让市场要素合理流动，销售本身虽然不产生价值，但生产环节产生的价值最终要通过销售环节来实现，没有销售，产品做得再好，也实现不了价值，因此销售人员的最终价值在于让交易达成，实现成交，只有成交，才能让企业实现利润，销售人员本身也才能实现自身的价值，才能有更好的收入。