销售不代表非得应酬（喝酒吃饭能吃出订单，关键还是要抓住重点，你得明白如何让客户满意，如何让客户惊喜？首先应该从产品质量，安全上去努力，只要有好产品，配上好的售后服务，在谈判的过程中要告知客户哪些是你们可以做出能切实做到的承诺，实现客户风险转移，打消客户后顾之忧，有这么优质的产品，又有这么好的保障和售后服务，客户怎么会不买单呢？而你说的应酬应该出现是在和客户处成朋友了之后，再进行感情投资的深化，目的是加深客户对你个人处世为人的人品认可，从而促使客户主动给你介绍新客户新订单。而一上来就以应酬来对待客户，人家会觉得我们攻击性太强，你应酬的再好，也是枉然，作用不大，弄不好还要弄巧成拙，流失真正的客户（因为客户心里想，你们的产品肯定不咋地，否则干嘛要公关应酬来对待我呀）因此客户反弹，造成订单流失…… 希望对你有所启发。