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维多利亚
如何避免业务员陷入恶性低价竞争的陷阱?
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如何避免业务员陷入恶性低价竞争的陷阱?
低价销售有四种原因引起。第一、不可抗衡的市场竞争力,多家企业竞争,比如家电,手机市场;第二、企业管理问题,对于定价没有制度化管理和市场定位,造成业务人员有定价权,如企业盲目追求销量忽视了利润管理也会打开低价位倾销的口子;第三、产品没有特色和优势,如果你的产品做的像苹果手机一样就不会有低价倾销了;第四、业务人员的素质问题,能卖高价、卖低价、求数量,恶意竞争,无形之间使企业利益受损,也不一定便宜了客户,中间商是最大的受益者。