1、在成熟型行业，产品都已经成熟，技术也不会有太大突破，这时候企业内部管理能力，营销能力应该是更重要，如果是非成熟型行业则正好相反；2、根据水桶理论，真正决定企业竞争力是企业最短的那块模板，如果企业是营销能力比较弱的话则这时候营销能力相对更重要，否则则正好相反；3、销售的工作是变现，即推销公司目前的产品，对于一个公司来说，产品本身必然拥有不同的特性，以及相较于竞品来说的优劣势，如果对客户推荐优势，同时让客户接受产品的劣势，并形成信任关系，建立长期合作是销售的工作。