作者：刘童 链接：https://www.zhihu.com/question/34557602/answer/59137319 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 1. 楼主如果不知道自己的价值，那么你永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。首先，不清楚自己价值的表现，是一种严重的信息不对等状态，因为你的价值是一个专业的人力资源从业者可以评估的出来的，在严重信息不对等状态下的谈判，你必败！所以，你首要的事情是要评估的事项是自身的价值，你可以从下面几件事项来进行评估：①行业和职业的平均工资水平知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资，评估渠道：曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。注意：请注意城市之间的收入差异，如沈阳的同等岗位工资基本等同于北京同等岗位工资的60％以下。②工作年限一般工作年限可以按照每年增加5-15％的复利增幅，你可以进行换算。注意：非相关工作经验无换算价值。③复合能力复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力，比如说你是一个码农，但是你懂设计，那么你显然可以适应更多工作，或是你是个销售，而且你还懂品牌运营和市场营销。你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬注意：前提是这项能力对公司有用且公司在乎。④公司和项目背景这一点是较为拉开差距的一点，以某人为例，虽然不是BAT公司出身，但是经历比较牛，有国家级两化融合重点项目的参与经验，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般来说，好项目经历大于好公司背景，因为大公司里见天混日子的也不少，好项目里面就算没做过实际贡献，但是耳濡目染之下，对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。在这一点上估值是比较困难的，我建议你不要轻易的设定，看目标公司与你做过项目的切合度来观察，否则你这项目再成功，但是跟新公司关系不大，就没必要说出来的。注意：建议真的有项目经历再写在简历里，擦边行为就别提了，否则HR会揪着这一点来回问，不是真的有经历会被轻易发觉。⑤教育经历和资源一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，这个是国家现状，学历崇拜观的遗留，也被大多数企业接受，一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重，超过这个年限的更重视下一个东西——资源。资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源，甚至于竞争对手信息等等，这些信息往往更有说服力，会极大地提升你的议价空间。通过以上的信息，相信你可以基本估计出自己的基本价值，但是我仍然建议你在相关论坛上进行一些咨询，很多人力资源网站上都有比较详细的薪酬方案，还是找不到，建议找个HR朋友，坐下来聊聊，也是个不错的选择。2.楼主如果不知道薪水只是薪酬体系中的一小部分，那你就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。让我们来做一个选择：情况一：月薪5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天（逐年递增1天，至15天止），免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。情况二：月薪6.5K，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天（无递增），无其他福利。你更喜欢哪一个？在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下，我相信大部分人肯定是更偏好第一种，虽然钱少了1.5K，但是公司显然更加正规，更重要的，完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀，这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。3.谈薪实质上是一种商务谈判，如果楼主不运用适当的策略，那你就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。谈判之前。首先，谈之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增长幅度至少要在15％，这个幅度的增长才能抵消因为跳槽而带来的风险成本，如果低于这个数值，完全没有跳的必要，除非你换了职业或行业。其次，你要做好个人形象的塑造，一个风度翩翩、仪容素整的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分，更重要的是，良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中，你有充分的时间来进行职业的选择，在谈判中这一点尤其重要。最后，你必须做好事先的调查，这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态，甚至于老板的风格、喜好、过往经历，只要你用心肯定能打听的到，毕竟圈子就那么大，随便聊聊也能够听到些。知己知彼，方能百战不败！谈判之中。我就简单说说谈薪时的具体策略。首先，不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题，这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势，为了避免这一点，先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题，通过这些福利反推公司的实力状况，然后自信的给出自己的价格（根据段落1中描写）。然后，你要告诉对方，你对于自己价格的自信程度（前提是这个价格相差不大），它来自于对于整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估，相信到这种程度，基本上HR不会再跟你死缠烂打了，他应该明白你不是个好忽悠的人，剩下的就是由相关领导决定了，HR是决定不了你的工资的，至于那个领导是否接受这个价格，就得看你的面试成果了。谈判之后。这一点上可探讨的不多，只有几点。①别把苹果都放在一个篮子里，多尝试几个公司能够让你对于这个工作的情况更加的熟悉。②不要轻易接受对方的还价，你的价值应该不是轻易可以降低的，你要让对手知道，在这个方面你可以运用一些小策略，具体什么的我就不说了。4.这是重点中的重点，如果你让自己的简历与众不同，让人眼前一亮，我建议你去时光流影网站注册一个账号，把自己的简历内容打印成一本书，现在简历那么多，制作的这么精致必然能引起对方的好感，觉得你是走在世界前沿的男人OR女人。这有利于增加你的逼格。