做了六年的招聘工作，我从求职者和面试官双向的角度来谈谈我的看法。说一些“传统面试教程以外”的内心想法，希望能给大家带来启发。 这是让很多人面试者头大的一个问题，我在面试中看到很多面试者被问到这个问题的时候，会紧张出汗，然后回答“我希望三年成为专业骨干，五年成为基层领导”这样的回答。 从面试官的角度来看：这样的回答是面试官想听到的吗？ Not at all。 这样的回答大家都会，你和别人有什么区别？ 谁不想三年成为骨干，五年成为领导呢？那你的思考在哪，你的规划在哪？ 从求职者的角度，我经常听到吐槽“问这种问题一点意义都没有，假大空，谁能知道几年以后是什么样？谁能想这么远？！” 但就是这样一个另双方都尴尬的问题，为什么很多面试官爱问？ 下面开始进入干货环节~ 一、面试官为什么爱问这个问题 1、他希望了解你的长期发展规划来判断你的“三观”和性格适合去做什么岗位。 我接触的很多求职咨询者我会问他们，你们长期来看希望做什么工作？他们有些回答我，我想在企业做几年，积累一些职场经验，然后去创业。 有些会跟我说，我希望先去乙方设计院，三五年后以后转到甲方地产公司去做设计管理工作。 有些说，我希望能先进入一个高薪的行业，赚几年钱，然后去做自己想做的事情。 有些说，我希望先到前台业务部门去学业务，过几年转到中后台去做管理。 其实这就是求职者的职业规划，面试官想听到的也是这些“真话”，面试官希望从求职者的“理想”里面去了解候选人的“三观”，去看候选人是看重什么，能够稳定在我公司工作多久，是不是很看重钱，是不是愿意做业务或者更想做后台支持工作。 2、他想看看你是不是爱思考，是不是有自己的规划 可能你规划的不到位甚至不太对，这没关系，但你如果你都没有设想过自己以后的路怎么走，这未免显得太没有自主思考能力了。 3、看看你的规划与我司是不是合适 我之前有段工作经历是做地产基金的，或者可以理解为是做PE投资的。有一次在招聘的时候，我问一位候选人，你希望做什么样的工作，你的职业规划是什么？ 他回答我，我希望以后能够去做股票和债券的投资，也就是说他是想做二级市场的投资 我们公司是做一级市场的，这明显和候选人的期望不一样，就算我录用他来我们这工作，做的内容也不是他喜欢的，反而是耽误了他。要知道，校招的时候这次入行机会是很宝贵的，这次入错了行以后想再转行就难了。 后来我明确的告诉了他，我们主要是做一级投资，以后就算公募reits出来了，也不会成为我们的主流产品，咱们可能不合适。 候选人也愉快的接受了我的建议，大家都没有相互耽误。 如果当时我没有问这个问题，可能我会被他的实习和学历以及谈吐的优秀所打动，给他发offer，他也可能稀里糊涂的就来了我们这，这对我们双方都是不负责任的。 二、这个问题究竟该怎么回答呢？ 我们了解了面试官的心理活动，接下来我们来看看候选人怎么回答这个问题能更加分。 1、原则：我总结了“一不，两要”原则 一不：不要说“我希望三年成为专业骨干，五年成为基层领导”这样没有实际内容的话； 二要：要基于本心，要进行艺术加工 要基于本心：面试不仅是双向选择的机会，更是了解对方的机会，所以我不建议候选人隐瞒自己的想法来迎合对方，说出自己的真实想法，和对方探讨，入错行的代价远大于错失一个offer。 要进行艺术加工：有些朋友说真话的时候容易太耿直 比如直接说“我想干两年，学学技术然后去创办自己的公司” 这个还是要不得的~你不仅是来偷学技术的，而且招你来过阵子你跑了，浪费了公司的栽培投入和招聘成本 还有一位候选人说，我来应聘人力是觉得人力招聘门槛比较低，我是想借人力进来，然后内部转岗到投资去的。 你要是HR，你听了气不气？ 所以我们需要对话术进行艺术加工，让对方听起来舒服，起码不要冒犯对方，不要惹面试官生没必要的气，这样才能实现我们的目的。 比如这位创业的朋友，你可以说，您公司是行业内技术领先的公司，我希望能从这样培养体系非常成熟的公司入行，实现体系化的成长，把基础打牢，然后去承担某一专业技术分支的工作，往专业方向发展。 岗位那位要去投资的朋友可以这样说：人力的接触面是非常广的，我喜欢人力的工作，也想通过人力这个岗位来实现跨部门沟通，认识更多业务部门的人，与他们交流，这样能够更快的学习到公司的业务流程，如果有机会我想去业务部门轮岗，这样我以后带着业务思路做人力，才能更好的支持业务的发展。 这就是基于你的真实想法，又进行了艺术的加工，让面试官觉得你是有思考有规划，又有理论水平的人。 2、具体回答的话术 刚才我们说了一些方法论，下面我们来举几个例子学习一下具体的话术。 如果是校招生，你应聘的是人力、财务这类中后台管理部门的话，你可以这样说职业规划： 比如银行，我主项专业是应聘的风险管理部，我希望在刚入银行里的时候能够去柜台、客户经理这类的业务岗位去轮岗学习，在业务部门更能够学到公司的业务流程，了解业务中的风险点在哪里，三到五年后，希望转到风控部门去，带着业务的思维去做风控工作，更好的支持业务的发展。 如果你应聘的是某业务部门，你可以这样说： 比如地产，我应聘的是华南大区的工程管理部，我希望能够长期在公司发展，所以希望在公司把专业基础和人脉基础都打牢，我希望在大区工作2年左右的时间，然后能够有机会到项目上去做具体项目的工程管理，这样有项目经验，又有大区的统筹管理经验，在工作五年左右的时间后能够单独负责一个项目标段，成为工程经理，走项目综合管理发展的路线。 你可以说自己希望几年成为骨干，成为管理者，但你起码要说出来是专业骨干还是管理骨干，自己是希望一直走专业路线成为资深工程师，还是希望走管理路线这样的内容~说一些具体的思路，才能让面试官觉得你言之有物~ 如果你是社招员工，你对于自己的专业有了几年的从业经验了，除了上面讲的这种“有高度”的概括性描述之外，也可以说说自己具体的规划内容。 比如，应聘机构销售：我前期了解了您公司的策略，主要是针对国有系的银行资管、大型保险资管开展业务，其实中小的保险公司和区域型银行在这类投资方面也有需求，我可以发挥属地化的优势，开发我所在区域的区域型客户，先通过拜访宣传的方式让客户们了解我们公司也在做这类业务，然后根据他们的反馈制定重点客户列表，着重去开发。 职业规划的回答，可以讲长期的展望，可以讲中期的规划，也可以讲近期的一些工作策略和构思，但重要的是言之有物，把自己的话和这家公司结合起来，让面试官觉得你是有从干这个岗位认真去思考过的。