你以为的工资并不是真正的工资…… 你以为工资是每个月收到的钱，但是并不是。 真正的工资是 工资 = (一年的税前工资 - 税 - 保险 + 津贴 + 奖金 + 其他福利) / 12 假设你每月工资税前 8k，面试官问你工资的时候，你回答 8k 对吗？ 对，也不对。 哪里不对？ 我们重新看看这个公式： 工资 = (一年的税前工资 - 税 - 保险 + 津贴 + 奖金 + 其他福利) / 12 一年的税前工资是多少？你知不知道有个公司一年发 13 个月，有的公司一年发 18 个月，有的公司今年发 13 个月，明年发 14 个月？有的公司的老板都不知道自己公司给员工怎么发工资。 所以你应该先了解到底对方公司发几个月工资再回答！ 如果月数少于上家公司，每个月的工资就得多发一点没毛病吧？ 税是多少？有的公司全额交，有的公司按最低标准交，这中间的差别可不是小数目。 所以你应该先了解对方公司怎么交个税再回答！ 保险是多少？跟税一样，可多可少，中间的差距很大，一定要问。 如果保险费没有全额交，每个月的工资就得多发一点没毛病吧？ 津贴有哪些？我以前的公司有饭补，你们有吗，一个月饭补加起来就有大几百了。我以前的公司配 Macbook Pro，你们有吗，总不会要我自己花钱吧，一个 Macbook Pro 一万多呢。我以前的公司有住房补贴你们有吗？ 如果没有津贴，每个月的工资就得多发一点没毛病吧？ 奖金？项目奖金有吗？年终奖有吗？我之前公司普通部门年终奖 3 ~6 个月工资，贵司是多少？ 如果没有奖金，每个月的工资就得多发一点没毛病吧？ 其他福利有吗？我之前公司有上下班班车，一个月省我好多钱，贵司有吗？还有高温补贴、节假日发东西，贵司有吗？我记得我去阿里的时候还获得了一次性的搬家费，大概是六千的样子。另外贵司对女性员工提供每月一天的大姨妈假吗？贵司对程序员提供 24 小时不间断的零食吗？有程序员鼓励师吗？年会会请苍老师来表演吗？不请苍老师的话请波多野老师也是可以的呀（我只是举例，你可千万别真这样说，显得你low……另外普及一个知识点，苍老师姓苍井，不姓苍） 如果没有这些福利，每个月的工资就得多发一点没毛病吧？ 其他我就不再说了，我总能找到让对方涨工资的理由。就算对方不涨，也会在争论中失去了主动性：对不起，我们提供的福利太少了，让您受委屈了（这是我幻想的） 不管你以前的公司有没有这些福利，问完这些，面试官都会觉得他提供的薪资不值一提。 面对这么专业的提问，面试官可能已经紧张得流汗了，上面这些问题只要有一个答案是「没有」，你就占领了讨价还价的主动了。如果答案全是「有」，你就赚了呀！ 他不过是想找个理由压你的工资，没想到起到了反面效果。 你可能会说，我上家公司就是除了 12 个月工资以外就什么都没有怎么办呀？你貌似还没搞清楚重点，我们的重点不是说我们上家公司多么人性化，重点是迫使面试官承认他们提供的工资并不高哇。 虽然你们开的薪资是 XXXXX，但是却连大姨妈假都没有提供，还好意思说你们公司福利好？哼！（虽然我用不了这个假……） 学会了吗？