一个好的销售政策的制定， 是激励业务人员“鸡血”。 一个有信誉的老板， 到年关，“卖”孩子都兑现业务人员承诺。 销售政策不是套路， 是尺度， 是结果为导向的标准。 全年销售计划总额，分摊季度任务，月任务。 绩效提成。 可以定额绩效， 可以按完成任务台阶绩效。 根据自己企业的具体情况而订。 一般拿企业销售额的5％为销售成本， 在这里面分化比例。 期间包括：人员工资，业务费，招待费，提成，等等！ 一个高明的销售政策的制定者， 能保证80％业务经理的人员，完成任务率在80％以上。 既让业务经理有较好的收入（相比同行，相比企业内部工资），又维护销售队伍的稳定。有利企业进一步提高市场占有率。 政策的制定，要明确自己产品定位， 优势产品好办，怎么订基本都不会出错。 同质化产品，就有精打细算了。 有事了，不聊了。